グロースハック実践編最強のツールＡＢテスト ① ABテストとは何か？

｜ 10464 PV ｜ 2019.01.22

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ABテストはグロースハックを実践するために最も重要なツールです。どのようにABテストを導入すれば良いのでしょうか？ グロースハック準備編のブログでも書きましたが、ABテストを実践するためには、グロースハック４つの行動様式が必要になります。

ABテスト実勢に必要な４つの行動様式

[*① 何でも数字で計測して定量分析する習慣
② 失敗を許容して学習する文化
③ “アハッ”モーメントを目指す
④ 機能を捨てる勇気を持つ*]

なぜこのような行動様式が必要なのでしょうか？ABテストは単発で終わらせたら意味がありません。あなたの組織の運営に組み込み、継続的な改善施策として行っていき、初めて効果が現れてきます。

クックパッドのグロースハック担当の加藤氏が述べているように、“１日１％改善を重ねれば、１年間で、３８倍の成長が望める” つまり、小さな改善を毎日重ねていくことを意識してください

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ABテストの前提条件：ある程度のユーザー数が必要

ABテストを実行するには、ある一定のボリュームのユーザー数が必要になります。ある一定の数字がいないと、ABテストの結果が誤差の範囲なのかどうかが分かりません。一般的に、一日あたりのユーザー数が1000ユーザーを集めましょう するとABテストの信ぴょう性が上がってくると言われています。

まだ始まったばかりの事業や、初期段階のスタートアップにおいてABテストを行う必要はありません。まず一定のユーザーが集まる施策（SEO、広告、ソーシャルメディアマーケティング等）を行ってください。

WebにおけるABテストとは何か？　

そもそもABテストとは何でしょうか？　ABテストとは、Webサイトページにおけるひとつの主要な要素（トップイメージ、ヘッドラインのキャッチコピー、Call-to-Actionボタンのデザイン、レイアウトなど）を取り上げてより効果的なデザインや文言を複数パターン考えます。検証する要素以外は同じ条件にして一定期間テストを行います。その複数パターンの中でどのパターンがコンバージョン率が高いかを検証します。 そして、コンバージョン率が高いパターンを実際にページのデザインや文言として採用します

ABテストはABという二種類のパターンである必要はなく、ABCDもしくはABCDEという感じで４〜５種類のパターンでテストを実行してもかまいません。ただし、パターンを増やしすぎてしまうと、各テストページあたりのサンプル数（標本数）が少なくなります。つまりテスト結果が誤差なのかどうか判明できなくなります。 やはり一番良いのは、Aページ／Bページと２種類のパターンでテストを行うケースでしょう

200億円の選挙資金をABテストで集めたオバマ　

2008年の大統領選でオバマ陣営は、献金サイトにABテストを導入しました。オバマ陣営は２つのエレメント（トップイメージとCall-to-Actionボタン）でABテストを実行し、40％コンバージョンを向上させことに成功しました。ABテストを実施しなければ、140億円しか集まりませんでした。つまり、ABテストで60億円追加の選挙資金を集めることができたのです

献金キャンペーンを始めた最初のランディングページは下記のようなイメージでした。