グロースハック導入編前提条件であるProduct-Market-Fitを検証しよう

｜ 10810 PV ｜ 2019.01.22

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グロースハックの前提条件

グロースハックをあなたの組織で実践するには、何をすればよいでしょうか？

アナリティクスを導入していなければ、導入する必要がありますし、A/Bテストを実行する必要もありま。また、自分たちと似たようなビジネスモデルの他のスタートアップのグロースハックを真似してみるかもしれません。グロースハックのスキルや方法論を身につけたり、グロースハック担当者を雇い入れるのはとても大切なことです。ただし、施策の検討・実施や担当者配置だけだと、表面的にしかあなたの組織に組み込まれない可能性があります。そういった具体的な施策・アクションを実行する前に、おさえておくべき前提条件Product-Market-Fitを紹介します。

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Product-market-fit はすでに検証されているか？　

Product-market-fitという言葉をご存知でしょうか？インターネットブラウザーNetscapeを立ち上げて一時代を築いたMarc Andresenが作った言葉です。Anderesen 氏曰く、 ”Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.”つまり、つまり、良い市場を狙っていて、且つ、その市場を満足させることができる製品を持っているという状態です。グロースハックとは、成長をハックして加速するということなので、向かっている方向（市場）が適切で、製品が提供する価値（Value Proposition)があるという前提条件をクリアしていなければなりません。

シリコンバレーの著名なスタートアップブロガーであるAndrer Chenは、自身のブログで ”Startups Don’t Need Growth Hackers – at first”　（スタートアップにグロースハッカーは必要ないｰ最初はね） と説いています。スタートアップはグロースハックする前にまず最初にProduct-Market-Fit（PMFとも呼ばれます）を検証する必要があるということです。つまり、PMF検証をせずにグロースハックしても、結局誰も欲しがらないものを作ってしまうリスクがあるからです。

リーンスタートアップを書いたEric Riesは製品のプロトタイプ段階からユーザーに使ってもらい、そのフィードバックを反映することで、需要のある“売れる”製品を作り出すこと、つまり、最初にProduct-Market-Fitを行う必要性を説いています。

つまりMVP（Minimum Viable Productの略。最小で実行可能なプロダクト）の開発・ローンチを実施し、顧客の反応を計測します。顧客のフィードバックを取り入れながら学習し、Pivot（戦略変更）するか判断する、そしてまた顧客にフィードバックをもらう。この「構築-計測-学習」繰り返しを行い、どういうサービスを市場が欲しがっているかを知りましょう。