見積書の作成②工程から金額を算出し、見積書を作る

• 見積書を作る前に～時給を決めておく～
• 見積もりの考え方
• - ケース1：LPの作成
• - ケース2：企画＆サイト全体作成
• - 他の方に委託する業務がある場合
• まとめ

 

見積書を作る前に～時給を決めておく～

見積書にはどんなお仕事を、いくらで行うかを書きます。 この料金部分を決めるために、まずは自分の時給単価を決めておきましょう、

時々「コーディング：１ページ〇〇円」など単一料金で請け負っている方もいらっしゃいますが、この方法はあまりおすすめできません。

同じWebページであっても、コーディングの難易度・かかる時間には大きな差がありますよね。単一金額だと、すごく時間のかかる作業をしたのに、報酬は数千円なんて事になってしまう可能性もあります。

このためSkillhubでは 自分の時給単価を決める→それを参考に金額を算出する という方法を推奨しております。

時給単価の目安は？

WEB制作のお仕事では、相場がかなり幅広くなっています。 あってないようなもの、と言っても過言ではないほど。

ですので希望額を付けても構いませんが、完全未経験（Web制作、もしくはデザイン関連の業務経験なし）のWebデザイナー/コーダーであれば、時給1000円前後に設定しておくと仕事が取りやすいです。

ランサーズなどのクラウドソーシングサービスでは、もう少し安めの料金設定をされていることも珍しくありません。 「少し安くても、まず実績を作りたい！」という方は、公開案件とその採用者のキャリアなどを見て、市場調査をしてみてください。

見積りの考え方

では、２つのお仕事ケースを例に、どのように自分の時給単価から見積もりを作るかを考えてみましょう。

それぞれの場合の見積書は「お仕事の進め方講座」キットで共有しています。 こちらも項目を入れ替えることで、見積書テンプレートとしてもご利用いただけます。

見積書ファイルはこちら

ケース1：LPの作成

まずはシンプルに、LP作成を1ページのみ請け負った場合を例に考えてみましょう。

ダーゲットやSEOキーワード選定・掲載文章作成、ページに使用する画像は、全てクライアント側で用意されていると仮定します。また、納品もファイルをクライアントに送るだけとします。

①必要な作業を書き出す

今回のケースで行うのは、大雑把に言えば下記２つの作業です。 * １ページのWebページデザイン * １ページのHTML&CSSコーディング

ただし、一口に「Webページ１ページのデザイン」と言っても、自身でデザイン画を作ってお終いではありません。クライアントに確認してもらい、ページの構成やデザインの方向性が希望通りかを確認する必要があります。

ですので、ラフを作ってクライアントに見てもらう、修正する、本デザインを行う、本デザインを修正する、と細かく見ていくと作業にも段階があります。

それを書き出してみましょう。

同様にコーディングも、HTMLの大まかな構図を考えるところから、各ブラウザ・スマホでの表示チェックなどの工程があります。

②それぞれの作業時間を考える

お仕事の際の作業工程が見えたら、それぞれにどのくらいの時間が必要かを考えてみましょう。

所要時間は見積書に載せるのではなく、どのくらいの時間がかかるかの目安です。 きっちり厳密に考えず、少し余裕を持たせつつ大まかな数字で良いです。

同様にコーディングも、HTMLの大まかな構図を考えるところから、各ブラウザ・スマホでの表示チェックなどの工程があります。

③金額を計算してみる

それぞれ作業に必要な時間が書き出せたら、その時間数に自分の時給をかけてみましょう。

最初のうちは、まず大項目毎の金額と、合計金額を出してみる方法がおすすめです。

例の場合はデザインに50,000円、コーディングに41,000円になりました。 １ページのLP作成（デザイン・コーディング）全体で91,000円です。

LP作成の代金として特別高くはありません。 が、クラウドソーシングなどを使う場合は、5万円～8万円前後という依頼も多いです。 クライアントの予算を越えてしまう可能性もあるでしょう。

実績がほぼ無いWebデザイナー/コーダーの場合は、予算を上回る金額で応募しても、仕事を受託できる可能性は低いです。自己PRによほど自信がある以外は、予算内に収まるプランを提案したほうが仕事獲得率は高くなります。

ご予算に合わせて削れるところを削ってみましょう。

上図では、デザイン部分の修正をラフ・本デザインそれぞれ一回とし、時間が短くても何とかなりそうな「アイディア収集」の時間を削りました。

コーディングも、実際はHTMLとCSSを一緒に組んでしまうので最初の予想より作業時間が短かくても仕上げられそうですよね。Bootstrapを取り入れるなどしても、作業時間を短くすることが出来るでしょう。

このように予算内と、自分の作業時間を見合わせて実現可能なプランに落とし込んでみると良いでしょう。

【作業時間を客観的に見ることも大切】

初心者と熟練者では作業スピードが違いますよね。 最初の「時給を決めておく」で、未経験の方は新米webデザイナー/コーダーであることも考慮して時給単価を決めたと思います。

しかし、作業スピードがあまりにも違うと、最終的にはベテランの経験者よりも金額が高くなってしまう可能性もあります。

ランサーズのような応募式のお仕事の場合、実績が多く価格も安いベテランAさんを採用する可能性が高いのではないでしょうか。

このため、クラウドソーシングサイトに掲載されている案件などを見て、相場と自分の作業時間の差を掴むことも大切です。（※クラウドソーシングの相場は安めなので、それより少し高くなっても可）。

例に使った「LP制作」の各作業に、どのくらい時間が必要かを考えて見て下さい。 130時間を超えるのであれば、合計金額が高くなりすぎる可能性が高いです。

まずは「仕事をとって実績を作りたい」という場合は、

• 自分の問題でかかっているであろう作業時間は計上しない
• 時給単価を少し下げて考える
• 「ご希望に沿ったページを、完全オーダーメイドで作ります」など時間がかかる（価格が高めになる）ことを納得してもらえるPRをする

などの工夫する必要があるでしょう。 法外に安くする必要はありませんが、クライアントが納得できる金額を提示することも「仕事」を獲得するためには必要です。

④見積書にまとめる

今回は下記の時間・金額で見積書を作ってみます。

デザイン・コーディングそれぞれの金額を出しました。 ですが、このまま「デザイン費」「コーディング費」でまとめてしまうと、ちょっと分かりにくいですよね。

• クライアントが納得しやすい
• 交渉も出来ると思ってもらえる（送って音沙汰なしにならないように）

上記に配慮して、もう少し詳しく、わかりやすく項目化してみましょう。

例えば、レスポンシブデザインの場合は、PCとスマホ対応（スマホ幅表示）のデザイン・コーディング)が必要ですよね。

実際にコーディングする際は、同時進行で行うこともあるでしょう。 しかし、見積書はどんな作業を行うかをクライアントに伝える役割もあります。 デザインやコーディングでまとめられているよりも、「PC幅とスマホ幅それぞれを作る必要がある」ことを記載したほうがクライアントが納得しやすい傾向にあります。

見積書の項目に厳格なルールはありませんので、クライアントが納得しやすいか・納得できない点があっても交渉してみようと思えるかを意識して作ってみてください。

ケース2：企画＆サイト全体作成

請け負うお仕事がサイト全体の作成、企画領域まで広がっても、考え方はケース１と変わりません。行うべき作業を書き出し、それぞれに必要であろう時間をベースに金額を考えます。

例えば、下記のような仕事を請け負ったとしましょう。

この場合は、「企画・コンサルティング」「サイト構造・コンテンツ制作」が加わります。 また、デザインやコーディングも階層別に行う必要がありますね。

作業内容と所要時間を考える

見積書に落とし込む

見立てた作業・時間を元に、見積書の項目と金額に落とし込んでいきます。

（例）スプレッドシート「見積書（ケース２）」

全体はこちら

項目や金額が増えるほど、交渉の余地も増えますので、見本では少し高めに設定してみました。もちろん、このあたりはクライアントの予算・作業の難易度や時間によっても変わってきますので、臨機応変に調整しましょう。

他の方に委託する業務がある場合

例えば「独自の予約システムを作りたい」など、自分ひとりで作成するのが難しい機能をリクエストされることもあります。

システムなど自分で実装が不可能なものは、外注に出します。 その際には、クライアントから出来るだけ詳しく「どんな機能が欲しいのか（機能要件）」をうかがうようにしましょう。

動作フローや画面遷移の全てをクライアントに尋ねても、わからないことが多いので 「このサイトのような」 「サイトAのこの機能と、サイトBのこの機能を組み合わせた感じ」 のように見本になるサイト（機能）を挙げていただくと、イメージが掴みやすでしょう。

そして外注の方にクライアントの要望を伝え、見積もりを貰います。

クライアントにお渡しする見積もりには、実費+手間賃等の金額を載せます。 これは、クライアントの代わりにディレクションや確認を行っているためです。 また、作ってもらった機能を見栄えの良いページにするコーディングする必要があれば、その作業分も入るでしょう。

まとめ

見積書を作成するためには、まず、 * クライアントの要望を実現するには、どんな作業が必要か * 各作業工程はどのくらいの時間・労力がかかるか * 各作業工程は時給換算でいくら位になるか

を考えます。

算出した金額を参考に、 * クライアントのご予算と離れた金額になっていないか * 法外な料金になっていないか

を考えながら、見積書の項目・金額を決めていくと良いでしょう。 見積書はクライアントに納得してもらえるか（自分が依頼者側なら納得できるか）を考えながら作ってください。